Che cos’è un Modello Lean Canvas?
Che cos’è un Modello Lean Canvas?I business plans classici sono spesso complessi e lunghi, tanto che in molti casi non vengono nemmeno esaminati o sfruttati completamente. Il Lean Canvas in soli 4 step ti aiuta a individuare un business model per gestire con successo la tua startup.
Creare il Lean business Plan
- Strategia:cosa vuoi fare.
- Tattica: come lo farai.
- Pianificazione: chi fa cosa e quando.
- Business model: come ne trarrai profitto.
Strategia
Una panoramica su quello che vuoi fare e su chi sono i tuoi clienti e i tuoi concorrenti. Dovrai quindi chiederti quale bisogno la tua idea soddisfa, ovvero:
- “Quale bisogno il mio prodotto/servizio soddisfa?”
- “In che modo lo soddisfa?”
- “Chi sarà il mio cliente ideale?”
- “I potenziali clienti saranno disposti a pagare per ottenere quella soluzione? E quanto?”
- “Chi sono i miei concorrenti?”
Tattica
Deve darti un’idea di come andrai a mettere in pratica la tua strategia. Gli elementi da tener presenti saranno quindi la strategia di vendita, il marketing, il tuo team e le risorse esterne di cui avrai bisogno.
- “Come vendo il mio prodotto?”Vendi online o in un negozio fisico? O magari in entrambi i modi? Passiamo quindi al marketing.
- “Come comunico il mio prodotto ai potenziali clienti?”Il tuo target sa che esisti e che hai la soluzione al suo bisogno?
- “Di chi ho bisogno per far crescere il mio business?” Qual è il tuo team? Quali sono le figure chiave di cui hai bisogno? Prevedi di assumerli o di stipulare con tutti o con alcuni di essi rapporti contrattuali come professionisti esterni?
- “Di quali fornitori di prodotti/servizi ho bisogno?”Dal provider di servizi internet al gestore della telefonia, dai fornitori ai distributori, dalla logistica alla consulenza fiscale, dovrai relazionarti con altri professionisti e aziende per poter gestire tutti gli aspetti della tua impresa.
Programmazione
Meglio vagliare la tua idea di business prima di avviare investimenti. Quindi, con piccole risorse personali, confrontanti con i potenziali clienti attraverso interviste, sondaggi, questionari, parlando con possibili fornitori, ascoltando le esperienze di chi opera già nel tuo settore di riferimento. Raccogli tutti i dati, risultati e il materiale. (periodicamente sarà necessario rivedere il Lean Plan, almeno una volta al mese, fare il punto della situazione e ottimizzare la strategia)
Business Model
Hai individuato il bisogno da risolvere, hai la giusta soluzione, sai a quale segmento di mercato rivolgerti, hai stabilito il prezzo a cui vendere il tuo prodotto/servizio, hai pianificato la tua strategia di vendita, hai individuato il tuo team ed hai individuato i tuoi principali fornitori di beni e servizi. Molto bene, ora però devi proiettarti nel futuro e chiederti:
– “Di quali capitali avrò bisogno per avviare e mantenere il mio business?”
Dovrai quindi prevedere un budget adeguato e fare una previsione dei ricavi e dei costi per essere sicuro di non dover chiudere bottega al primo imprevisto. Meglio non essere troppo ottimisti, e sulla base di previsioni il più possibile realistiche capire se il tuo business potrà mantenersi praticabile e profittevole. Queste proiezioni serviranno a farti capire se sia il caso di rivedere i prezzi, di valutare se rivolgerti ad un fornitore piuttosto che ad un altro, di investire in marketing e pubblicità, giusto per fare qualche esempio.
Per le startup interessate a presentare richiesta di incubazione ad un incubatore è meglio candidarsi dopo aver compilato il Lean Canvas